 |
|
|
|
|
 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
 |
 |
34 mesaje de recrutare active, 31907 cv-uri, 2078 angajatori |  |
| Cum sa negociezi salariul la o intalnire de selectie? |
|
Fiecare dintre noi isi doreste un nivel de recompensare cat mai ridicat. Valoarea recompenselor pe care le primim este dependenta de: - calificarea /complexitatea postului pe care il executam; - nivelul propriu de calificare/competenta, care poate fi demonstrat formal prin diplome de calificare sau atestat de rezultatele si experienta anterioare; - tipul de organizatie in care lucram (puterea financiara a organizatiei, pozitia acesteia pe piata, momentul de dezvoltare al organizatiei, strategia si politica de resurse umane a organizatiei); - pozitionarea geografica; - raportul cerere/oferta pe piata muncii – daca postul pe care il executam face parte sa nu dintre cele cu deficit de specialisti si multe oferte de munca; - nivelele de recompensare practicate pe piata muncii pentru postul pe care il practicam. Alaturi de acesti factori obiectivi de influentare a valorii recompensarii putem lua in calcul si factori subiectivi, cm sunt experienta in organizatie, felul in care ne raportam la cel care decide asupra nivelului salarial, atitudinea manifestata in munca. Sa exemplificam pentru postul de contabil. Daca il comparam cu postul de asistent manager, probabil ca vorbim de o calificare/complexitate superioare, deci un nivel de recompensare superior. Un contabil autorizat accede mai usor la nivele de recompensare. Nivelel salariale dintr-o organizatie multinationala care doreste sa isi impuna pozitia de lider pe piata din Romania probabil ca sunt superioare celor dintr-o organizatie mica, cu o cifra de afacere de sute de ori mai mica decat multinationala. Nivele salariale din Calarasi sunt in genere mai mici decat cele din Bucuresti. Daca piata muncii abunda de oferte pentru postul de contabil iarasi nivelele de recompensare vor fi mai mari. Oricum, nivelul salarial va fi aliniat, intr-un fel sa altul, la realitatea salarizarii pentru acest post din celelalte organizatii. In ceea ce priveste negocierea salariala din cadrul unui interviu de selectie sfatul nostru este ca aceasta sa fie concentrata pe “dezvaluirea” factorilor obiectivi de recompensare. Exagerarea factorilor subiectivi, care se pot manifesta pe moment poate aduce in anumite cazuri valori de recompensare mai mari dar si o multime de neajunsuri in viitor. Prin diverse mecanisme organizatia “va lua act” de nivelul de recompensare nerealist si va reactiona, totul putand merge pana la pierderea postului de catre persoana in cauza. De aceea, asa numitele “trucuri” de negociere a salariului trebuie orientate spre factorii obiectivi. De foate multe ori angajatorii, mai ales in companiile mici, cu sisteme de resurse umane mai putin rafinate, pleaca in negocierea salariului de la un argument/factor forte, uitand celalti factori. Intalnim argumente de genul: “Atat putem noi oferi” – puterea financiara a organizatiei, “Acestea sunt nivelele de pe piata fortei de munca”, “Nu pot sa da mai mult de... pentru ca mi-as pune in cap (alt post)”. Sfatul nostru pentru cei aflati intr-o astfel de situatie este sa deschida discutia si spre ceilalti factori de determinare a nivelelor de recompensare trecand, cu concizie si obiectivitate, in revista: - gradul de calificare; - rezultatele obtinute anterior, proiectele si experienta anterioare; - rezultatele pe care le poate obtine in noua organizatie tinand cont de cele de mai sus; - nivelul de implicare in munca dovedit de interesul personal pentru un astfel de post si prin determinare dovedita in situatii anterioare; - nivele de salarizare practicate pe piata muncii, sustinute prin exemple concrete; - asteptarile persoanei fata de organizatia in care doreste sa intre. Nu trebuie neglijat ansamblul pachetului de recompense si beneficii prin exagerarea rolului salariului. Sigur ca, intr-o astfel de negociere, conteaza si imaginea personala. Felul in care ne imbracam, stilul de comunicare abordat, capacitatea de a asculta si de a da argumente obiective si justificate, claritatea cu care sunt prezentate punctele forte, siguranta si stapanirea de sine sunt un ajutor deosebit pentru a putea pune in evidenta factorii obiectivi de recompensare. Imaginea nesustinuta de argumente nu poate fi, insa, decat o solutie de moment. |
| 1 Comentarii | |
|
mihaela fometescu buna ziua, am o singura intrebare la care nu se inghesuie nimeni sa-mi raspunda: ce faci in cazul in care aplicind pt. o pozitie la care sunt acceptati doar barbati ( de ex. warehouse manager) si treci de o mie de teste si nervi consumati in zadar, la sfarsit ti se spune cu regret ca sunt de preferat doar barbatii intr-un asemenea job. |
|